Strategisches Marketing Framework für einen neuen Energy Drink
Modul: Explore
Keywords: Consumer insights, Persona validation, market mapping, multi-method approaches
Einer der größten Softdrink-Hersteller stieß auf eine interessante Energy-Marke in den USA. „Wie wär‘s, wenn wir die auf den deutschen Markt bringen? Da geht doch was!“
Die Schwierigkeit: Unser Kunde wusste praktisch nichts über den Energy-Markt.
Was sind Kauf- und Verwendungsmotive? In welchen Situationen werden Energy-Drinks getrunken? Was sind relevante Demand Spaces und Konsument*innen-Segmente? Was sind die wichtigsten Konkurrenten und wie werden sie wahrgenommen? Wo ist Raum für ein neues Wertversprechen?
In einem Multi-Methoden-Ansatz, bestehend aus Tiefentinterviews, Shop-Alongs und repräsentativer Online-Befragung entwickelten wir gemeinsam ein tiefgehendes Verständnis über den deutschen Energy-Markt – die Basis für ein strategisches Marketing Framework.
Seither ist es – mittlerweile zweimal auf den neuesten Stand gebracht – die Grundlage für Marketing-Kommunikation, Neuprodukt-Entwicklung und Portfolio-Gestaltung. Und die Marke rangiert unter den Top 3 auf dem deutschen Markt.
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Anne Hoffmann | Associate Director
anne.hoffmann@isi-insights.com
